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以研發為立業之基,以創新為發展之源 ——專訪東莞市大嶺山日通機械廠總經理譚敏洪

作者:Admin   來源:華凝文化紙包裝工業網   關注:1217   時間:2016-02-25  
 

  陳玉帥

 

東莞市大嶺山日通機械廠成立前,譚敏洪主要從事二手設備的銷售和維護,目標群體絕大部分為大型包裝印刷企業,這為他后來的創業打下了非常扎實的基礎。譚敏洪在與國內大型包裝印刷企業溝通交流的過程中,獲得了非常寶貴的資訊。他了解到,這些企業非常缺乏一些非標設備,而這類設備又很難買到,并且也絕少有企業愿意花費人力、精力和物力去開發此類設備,但這些設備又是企業必需的,可以替代大量人工。

再后來,有個客戶的一席話深深地打動了譚敏洪。“既然你們有足夠的技術積累,又有較強的創新理念,而且員工制造功底又扎實,為什么不去研發一些市面上沒有而企業又必需的印后設備?”正是在這番話的激勵下,2007年,譚敏洪正式創立東莞市大嶺山日通機械廠(以下簡稱日通機械)。在譚敏洪對企業的定位中,日通機械將主要從事印后機械設備的生產和維護,并致力于印后紙盒成型機械設備的設計和生產。

回憶起日通機械成立初期的狀況,譚敏洪仍然感慨萬千。“當時,我27 歲,兜里只有5 000 元。” 譚敏洪說。幸運的是,那位客戶預付了部分定金,而譚敏洪也不負眾望地花費一個半月的時間為其量身定制了一臺貼雙面膠機。“這是日通機械真正意義上的第一臺設備,在用工方面,為我們的客戶節省了5~6 人。對此他們非常滿意,希望我能再接再厲,并提前預支了開發第二臺設備的資金。”譚敏洪的第二臺設備花費了他兩個月的時間,而第二臺設備的效果更加驚人,為客戶節省人工多達12 人。

 

將創新植入日通靈魂

客戶的成功證實了日通機械走在了正確的道路上。“對設備的研發與制造,我們必須始終堅持向自動化方面靠近。”譚敏洪說。2009年,譚敏洪帶著他的全自動多功能貼雙面膠機,亮相于寧波舉辦的“第四屆中國國際紙包裝工業瓦楞彩盒展”。展會期間,當納利購買了他們的貼雙面膠機。隨后,裕同、鴻興、正隆等也相繼成為日通機械的客戶,其中不少客戶的設備擁有量更是超過十多臺。不少國外的企業爭相慕名而來,日通機械的設備也隨著他們走向了海外市場。“我們的設備為他們節省了大量人力,而且助其提升了生產效率,真正符合我們為客戶創造利潤的宗旨。”譚敏洪說。

在一個產品相對成熟后,創新不斷的譚敏洪又將目光放到了全自動對線貼窗機。該設備適用于PETPVCPPOPPPE、阿沙的甚至于紙張,亦可用于有特殊效果的薄膜如光膜、啞膜、閃光膜、有色膜,已印刷的薄膜,有UV過濾的薄膜及熒光薄膜等。“國內極少有此類設備,因為精度要求很高,國外雖然也有類似設備,但達不到國內化妝品盒和蘋果手機盒等的要求,但我們愿意迎難而上,我們要做的就是別人做不出來的設備。”

2012年,日通機械成功推出國內首臺全自動對線貼窗機。產品一上市,就得到了裕同的認可。裕同購買了日通機械的第一臺全自動對線貼窗機,并給予高度評價,而且近日又連續購買了多臺該設備。此外,如鴻興印刷集團等業內巨擘最近也加入了購買行列。

在競爭對手林立的市場上,譚敏洪憑什么得到了當納利、鴻興、裕同、昆山立華、上海界龍等巨頭們的青睞?“創新、創新、再創新,不斷地去創新,”譚敏洪言語之間不離“創新”二字,他已將創新植入日通機械的靈魂中。技術出身,并在模切機和糊盒機行業擁有十多年經驗的譚敏洪認為,“日通機械作為一家技術型的研發制造企業,以不斷創新作為其持續發展的動力,主要體現在研發、應用、服務、管理與文化等各個方面,而每個員工的創新能力與實踐聚合在一起,勢必將實現企業的創新。不斷地突破帶來的是不斷地發展,日通機械始終不斷倡導超越自我,執著追求,不斷挑戰技術的巔峰,來構筑企業持續發展的競爭力。”這也是日通機械最核心的創新思維。

“我們的創新并非一成不變,而是非常人性化的,我們做的所有設備在市場上幾乎都是沒有的,我們銷售的是客戶急需的設備,這些設備都能令客戶達到意想不到的效果。”譚敏洪自豪地說。

 

用心做設備,累并快樂著

在譚敏洪的推動下,日通機械目前在全自動貼雙面膠機和全自動對線貼窗機等系列產品上均實現了模組化設計,以適應設備的不斷升級,并賦予設備更多的功能,滿足不同結構紙盒包裝的生產需求。“我們的模組化設計可以根據客戶的要求隨時增加功能,并提前準備好相關配件。”

創業的過程永遠是艱難的,尤其是作為一家科技型的制造企業,然而譚敏洪累并快樂著。“一路走來,雖然很辛苦,但我真的很快樂,因為我非常喜歡自己的這份工作。”譚敏洪說,“我每天和我們的開發工程師、技術團隊探討工作,有時半夜三更,甚至通宵畫圖。雖然覺得辛苦,但只要看到我們的新產品順利交貨,得到客戶認可,并為客戶帶來價值和利潤,那種心情和強烈的愉悅感,令我覺得所有的努力與辛勞都是值得的。”

有時候同行會問譚敏洪,又要做設計,又要銷售,還要管生產,到底累不累?譚敏洪覺得自己一點都不累,“因為我的設備很多客戶都需要,我的設備能幫他們解決難題,能幫他們發揮出最大的產能,節省人力,還能提升產品質量,這些都是客戶一直追求的,所以他們都會找上門來。”

譚敏洪介紹說,日通機械的企業文化從某種程度上來說就是娛樂。“大家在一起安裝機器就是一種娛樂。我們把設備當玩具,我們就是天天在玩玩具,組裝設備就是拼裝玩具。我們公司內部包括開發、裝配的員工基本上都是‘80后’,我們在一起的氣氛非常愉快。”

 

新廠遷址,再上臺階

2008年,日通機械加入盛鼎集團,迎來了其發展史上的又一契機。譚敏洪非常注重這種結盟,他認為大家能夠互惠互利,資源共享,共同開發設備和技術研發。比如,同為集團內部的宏景,日前就與日通聯合開發了一款貼窗糊盒的連線設備,速度非常快,原來需要兩個工序、兩臺設備,而現在僅需一臺設備、一個工序即可完成。這就是集團內部合作的成果。此外,20153月份在東臺舉辦的推介會取得了圓滿成功,更證明了抱團的必要性和有效性。

對于日通機械未來的發展,譚敏洪了然于胸。“2016年的德魯巴展會上,我們最新款的對線貼窗機將隆重亮相。在2016年盛鼎集團將要舉辦的推介會上,還會有一款意想不到的設備面世。目前,該設備在市場上是一個空白,它專門針對餐巾紙盒、牛奶盒和快遞盒等領域,生產速度非常快,可以為客戶減少大量人工。如今,該設備已經成功下線,并進行試生產。”

令譚敏洪感到振奮的是,雖然行業普遍不景氣,但日通機械2015年的銷售額卻在2014年的基礎上翻了一倍,并成功與多家公司合作。日通機械在東莞的新廠也已建成,即將迎來喬遷之喜,整個公司的產能預計將在現有基礎上擴大五倍,從而滿足更多客戶的需求。好消息接踵而來,日通機械在未來無疑將跨上一個新的發展臺階。

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