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鐘永平:不斷進取,致力領先——專訪惠州市永辰機械有限公司總經理鐘永平

作者:馮海韜   來源:《紙包裝工業》   關注:1415   時間:2013-08-15  

在剛剛結束不久的印刷大展ChinaPrint2013上,惠州市永辰機械有限公司(以下簡稱永辰機械)以其精湛的產品和技藝贏得了業界的關注與認可,收獲了極佳的戰績。

同永辰機械在展會上高調亮相截然不同的是,掌門人鐘永平總經理的一貫低調。對于自己,他沒有過多的描述,但是談起企業、講起產品,他言辭利落,說起來頭頭是道,企業家的鋒芒溢于其表。從他對印后設備制造行業信誓旦旦的話語中,傳遞著永辰機械對目標的執著堅持。

立足“印后”

伴隨市場持續快速發展的步伐,中國印后設備制造產業的自主發展也開啟了新的時代。這段歷程,幾乎和鐘永平帶領下的永辰機械的奮斗史重疊。

“我們在2006年創辦了東莞市永辰機械有限公司,并于2010年整體搬遷至惠州,成立了惠州市永辰機械有限公司。”鐘永平介紹說,“自我們成立以來就一直秉持‘業精于勤,致力服務’的原則,在研究開發紙類印刷后道加工機械設備配套及各類自動化非標設備方面,投注了大量的心力。在企業不斷發展的同時,匯集了多位來自日本、韓國、中國臺灣和國內印刷包裝機械行業及自動化控制方面的技術精英,通過我們精誠、互信的攜手合作,進一步完善了印刷后道加工流程的全套設備和整體的解決方案,并且在自動化非標設備方面也為客戶提供了更全方位的服務。”

從2006年起步于東莞到如今在惠州扎下根基,永辰機械七年的創業路絕非坦途,但鐘永平對于其間經歷的困難早已是淡然。鐘永平認為在過去的七年里,永辰機械所做的一切都是為了“印后”。時至今日,鐘永平的這種“專一”也獲得了很好的回報:作為一家技術力量雄厚,質量體系完善的專業制造全自動印刷后道加工設備及各類自動化非標設備的企業,永辰機械已經成為集科研設計、制造、安裝、服務于一體的專業生產企業。產品除了在中國市場銷售外,還在東歐、南美、東亞、中亞、南亞和中東等國外印刷企業中被廣泛使用。談及此處,鐘永平難掩自豪,“在任何過程中我們都可以為客戶提供建議方案、技術支援、零配件供應、隨機技術文件和操作培訓與維修服務等。”鐘永平所帶領的永辰機械正憑借著自己的努力,不斷繼續擴大業務的發展。

專注“二片拼接”

客觀地說,在中國印后設備制造市場上,永辰機械業務的展開比其他早已在業界聲名顯赫的品牌遲了不止一個節點,但這并沒有阻礙永辰機械“奔跑”的腳步。鐘永平堅信“做別人沒有做的”,是永辰機械唯一能夠制勝的舉措。

“一個成功的生產企業,一定要有自己的專有技術優勢。”鐘永平說,從他開辦永辰機械的第一天起,他就對技術人才和設備特別在意。過硬的技術和精益求精造就的產品品質,為永辰機械的市場開拓之旅鋪平了道路。同樣,正是基于這種認識,永辰機械加快提高自身的市場競爭力,隨著技改投入的加大和制造工藝裝備水平的提升,新品開發進程不斷加快,自主創新能力也不斷增強。

在永辰機械眾多的印后加工設備中,全自動二片拼接糊折盒機可謂是“明星”產品之一。談起永辰機械的這款設備,鐘永平有著自己的體會和感觸,“當前,全自動二片拼接糊折盒機在國內市場的發展仍處于萌芽階段,只有少數幾家設備制造商涉足其中。我們看準了這片藍海,并搶先掌握其核心技術,迅速搶灘全自動二片拼接糊折盒機市場。”不難看出,鐘永平對于行業的發展極具敏銳的洞察力。

據鐘永平介紹,永辰機械成功研制出的第一代全自動二片拼接糊折盒機在2011年11月舉辦的第四屆中國國際全印展上首度亮相。產品一經推出就贏得了客戶的一致青睞。“該設備能夠幫助印刷企業在保持原有中小幅面印刷設備的基礎上,利用二片拼接技術解決印制大幅面彩箱的難題。”鐘永平一語道出了全自動二片拼接糊折盒機的優勢所在。誠然,第一代的全自動二片拼接糊折盒機的成功推出,亦向業界展現了搬遷后的永辰機械的發展實力。

創新發展,無窮如天地。產品與市場的成熟并沒有讓永辰機械放緩開拓進取的速度。為了使產品更加貼近客戶,在技術開發中,永辰機械堅持以市場需求為主,踏踏實實了解客戶的需求,不斷完善產品。“了解用戶需求的同時,提供優質產品,才能穩占市場。”鐘永平根據自身切實的銷售經驗總結到。“第一代全自動二片拼接糊折盒機成功推出后,我們繼續根據客戶反饋的信息,對設備進行改良升級。”時隔五個月后,第二代全自動二片拼接糊折盒機在2012華南國際瓦楞展上亮相。鐘永平至今還清晰地記得第二代全自動二片拼接糊折盒機在展出時,現場觀眾的熱烈反響。“在展出的第一天,就有兩家客戶訂購了我們的這款設備。”

“第二代產品在結構和控制系統上均有了很大改進。設備采用日本進口控制系統,數據存儲量更大,可達1萬組;配備高性能控制器可進行多點控制,保證紙張輸送時的速度和精度,速度可達4000~6000張/小時,誤差可控制在±1mm以內;采用超強機械龍骨配合新型齒輪箱傳動結構,保證設備運轉穩定,便于維護;人機界面使設備操作性更強、更簡便。”鐘永平介紹說。

親歷中國紙包裝印后加工市場的強勢崛起,鐘永平依舊保持著冷靜與客觀。“其實我們每天上班,都在與客戶打交道,對行業的感觸也就會不斷增加。”面對蒸蒸日上的公司業績,鐘永平保持了他一貫的清醒和理性:“在‘十二五’規劃中,改變經濟發展模式仍然是重點,提高工業自動化水平則是實現途徑。如何建立起資源節約型產業技術和生產體系,用較少的資源消耗實現經濟的快速發展,這些還是需要自動化技術的強力支撐。因為經濟轉型與節能降耗是分不開的,能源利用效率的提高,是要通過自動化來實現的。”

致力“領先”

身為一個企業家,鐘永平認為,每天都要抱著創業的精神,這樣企業才可以發展得更加快速。

在企業發展中,鐘永平始終強調“差異化”。他表示,面對日益激烈的市場競爭,企業要想有所發展和突破,就要走差異化路線,做一些高附加值的產品,并將最新技術融入到設備中,只有這樣才能不斷積累技術,實現質的飛躍。為了進一步加強永辰機械的研發實力,以及突顯創新意識,永辰機械于今年4月正式成立永辰自動化開發有限公司。這為永辰機械新產品的開發及產品升級提供了有力保障。“未來,公司會拿出銷售額的10%左右來投資研發。對內主要是提升現有設備的性能,并且根據市場需求研發全自動二片拼接釘箱機和新一代高性能糊盒機,以及在設備上加裝在線檢測裝置;對外則接一些研發業務。”據鐘永平透露目前已有一些業務正在洽談之中。

除了對產品和技術上的關注外,對于企業的發展規劃和管理,鐘永平也一直在思考如何繼續做得更加完善。“我們總結出現代企業最核心的價值是企業文化,就是如何調動個人責任心和團隊協調能力。這兩點是企業發展的根本。做好了這兩點會使整個企業充滿活力和朝氣,同時也會為企業帶來意想不到的收獲。”鐘永平篤信要辦好一個企業不是憑一己之力就能實現的,而是需要依靠“團結”的力量。“我們的管理層大多具有良好的業務分析能力、創新能力,他們成功推行過ISO質量管理體系、CE認證體系,都曾為工作過的企業創造了優良的業績,這些為我們企業實現高速發展打下堅實的基礎。同時,他們具有較強的溝通能力,精于管理與組織協調,對于協調工作有獨特見解和方法,思維縝密。”在鐘永平的心中,永辰機械最大的優勢就是高素質的團隊,而公司最終成功與否正是取決于是否充分開發和利用公司所有員工的潛能。鐘永平坦言自己不懼競爭,創業信念依然堅定,因為永辰機械的團隊執行力正是他信心的來源之一。

鐘永平坦言,“我們不怕被模仿,因為我們會時刻鞭策自己不斷提升,這樣才能一直走在行業前端。”如此看來,面對未來,鐘永平正在守候機會。“未來三到五年,我們計劃在完善現有產品的同時,慢慢整合行業相關資源,在一定程度上實行產品的整合,更好地提升企業的市場競爭力。”鐘永平所說的這些正是永辰機械未來的發展方向和目標。“機械工業市場前景廣闊,我們公司的產品能夠為國內外各大制造行業提供更多的選擇,產生重大的經濟效益,經過幾年的發展,必能爭取到行業領先的地位。”鐘永平對永辰機械的發展前景胸有成竹。

后記

鐘永平對永辰機械每一臺設備的大量數據了然于胸,回答問題條理清晰、言簡意賅;對行業大勢的評判客觀而中肯,談到國內發展迅速的印后企業,他沒有妄自菲薄;談到永辰機械,既無過于謙卑的矯情也無言過其實的夸耀,保持著特有的嚴謹和理性。聽著他的娓娓講述,會深切感受到永辰機械的產品一如他們的企業風格,大氣樸素,光華內斂。

就像歌里唱的“沒有人能隨隨便便成功”,一個人能不能成事,很多時候取決于關鍵節點的判斷力:對于一件事情可做還是不可做,一個機會來臨是抓住還是放棄的決斷——鐘永平和他的永辰機械正是抓住了機會!

 

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