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群策群力渡難關,想方設法求生存,背水一戰保市場,努力拼搏求發展——方吾校主任在“全國部分大中型紙包裝企業座談會”上的講話

作者:Admin   來源:華凝文化紙包裝工業網   關注:2527   時間:2010-03-05  

  在全國紙箱企業面臨困境、困難、困苦的新年伊始,中包聯紙委會立即組織召開“全國部分大中型紙包裝企業座談會”,其目的是“群策群力渡難關,想方設法求生存,背水一戰保市場,努力拼搏求發展”。現在我代表紙委會談兩點意見,供大家參考。

  群策群力渡難關,想方設法求生存

  眾所周知,去年11月下旬開始上游原紙不斷漲價,至今漲幅已近50%,通過分析,發現其中既有客觀原因又有主觀原因。客觀原因主要是造紙企業煤電和進口木漿漲價,大約占三成;主觀原因是以個別造紙巨頭操縱市場導致價格違規,大約占七成。面對現實,所有紙箱企業叫苦連天。我們于1月14日在杭州召開了“江浙滬十一家紙箱企業座談會”,那次會議也形成了六條決議,紙委會已經向上報告,并與造紙企業對話。上次參會的十一家企業也積極響應有關決議。現在看來“行動不夠快,措施不夠力”。雖然歐共體已采取對輸歐紙張反傾銷調查,這對我們來說是利好消息。但我們的上游造紙企業聯盟又哄漲紙價,2月25日起又要漲300元/噸,這樣一來使所有紙箱企業驚心動魄。我們紙委會也清楚地認識到如果不及時召開會議,紙箱企業要喪失信心;不及時呼吁,紙箱企業會逼不及待;不及時采取方略,紙箱企業會不相信紙委會。包協和紙委會都會失威失信。特別是我們幾位企業家的主任、副主任趨于內急、外急。針對嚴峻形勢,我們認為:只有三種辦法,一是“求上”,即催促中包聯急轉報告給國家發改委、工信部、環保總局,要求進口原紙免征關稅,出口原紙取消退稅政策,提出低碳保國、綠色保國,必要時紙委會領導要前往北京,向上述委、部、局直面反映和呼吁,直到取得同情。二是“抱團”,即大中型紙箱企業共同出資成立一家年產幾百萬噸的股份制造紙企業,或者共同出資收購幾家中型造紙企業,解決當務之急,或者共同出資建立大型保稅物流中心,主要開展批量收購國產紙和進口原紙。采取戰略采購,公開、公正、公平達到共贏目的。三是“產品逼價”,即對供給紙板的三級廠與原紙同步漲價,對下游直接客戶逼漲產品價。

  背水一戰保市場,努力拼搏求發展

  現在可以說,紙箱企業采購原紙買方和賣方已經顛倒,怎樣想方設法扭轉被動局面是本次會議的一個主題。再說我們的下游客戶毫不客氣,毫不理解和同情。給予紙箱加價更是我們本次會議要研討的一個主題。上不買帳,下不客氣。我們怎么辦?我認為:大家不能坐以待斃,也不能口吃黃連自苦自知。首先要聯合起來“叫”,一要利用宣傳輿論“叫”;二要在客戶面前“叫”;三要社會幫我們“叫”;四要政府支持我們叫。

  如果通過“叫”下游客戶還不理解,那么第二步是聯合起來“頂”。頂價首先要解決僥幸心理,千萬不要怕一“頂”客戶,以后就沒有做。根據各紙箱企業現狀分析,早期進庫的低價紙已經不多,或者已經用完了。春節前有低價紙拼市場的現象,就是你一“頂”,人家就做,這是庫存低價紙運作后期。但是現在不可能了,原紙價格已經漲了那么多,哪家企業還能承受低價紙箱業務?哪家企業不想有點利潤?哪家企業不想生存?所以這種憂慮是多余的。其次是我們紙箱企業也要聯盟頂價,要抱團漲價。據我了解,目前飲料類紙箱價格已經是原紙成本價,甚至低于原紙成本價。那么我們應該統一認識、統一行動、抱團攻關。先“頂”飲料類紙箱,逼飲料類紙箱提價。我可以通報一個消息,杭州娃哈哈旗下在蕭山有2家企業,一家是宏勝飲料公司,2009年銷售額是16.42億元,利潤是7.16億元,稅收是2.32億元,它的毛利超過50%。還有一家是順發包裝,是專業生產吹塑瓶,它去年銷售是15520萬元、利潤是9920萬元、稅收是5050萬元,它的毛利超過70%以上。

  第三招是我們紙箱大企業相互參股,你參我的股、我參你的股,建立大聯盟、搶占大市場,建立“互通營銷策略”,實現同行五分情、五分緣,具備條件的時候積極收購兼并中小紙箱企業,結對跨國集團,成立中國華東、華南、東北、西北四大紙包裝股份有限公司。

  第四招是進軍三產,抱團做三產也是一條可行的做法。一家企業的財力畢竟有限,我們可以聯合起來,大家參股、責任承包、資產抵押做這篇文章。房地產業可做、保稅物流業可做。三產賺錢補二產、二產做強搞三產、產業聯動是做強做大的有效途徑。

  同志們,紙包裝行業當前是生死一搏的關鍵時刻,我們要清醒認識世界經濟的新變化、中國經濟的新變革,更要充分認識中國經濟的特色所在。只要我們同心同德、齊心合力、聯合聯手、抱團拼搏,我相信紙包裝業的冰雪很快會被春天的陽光融化,我們的明天會更美好!

  

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